OpenAI新任营收负责人丹尼斯·德雷瑟周日向员工发送了一份备忘录，力挺公司与亚马逊的联盟是其企业业务的关键增长动力，同时指出了其与微软长期合作关系所面临的限制。

　　德雷瑟发布这份备忘录不到两个月前，亚马逊宣布计划向OpenAI投资至多500亿美元，作为战略合作的一部分。微软是亚马逊在云计算领域的头号竞争对手，自2019年以来已向OpenAI投资超过130亿美元，早在ChatGPT引发生成式人工智能热潮之前就支持了这家公司。

　　云计算基础设施领导者亚马逊网络服务通过一个名为Bedrock的平台，让企业能够访问所有主要的人工智能模型，包括OpenAI的模型。

　　“我们与微软的合作关系是我们成功的基石。但它也限制了我们在企业所在之处——对许多企业来说就是Bedrock——满足它们需求的能力，”德雷瑟在这份备忘录中写道，“自从我们在2月底宣布合作以来，客户对这一产品的需求坦白说是惊人的。”

　　微软没有立即回应媒体的置评请求。

　　OpenAI迫切希望赢得企业市场份额，在这一领域，竞争对手Anthropic的Claude模型已确立其市场领导者地位，而谷歌的Gemini也在积极竞争。Claude的发展势头是上周在旧金山举行的人工智能行业会议HumanX上最热门的话题，企业人工智能初创公司Glean的首席执行官阿尔温德·贾恩将其描述为“Claude狂热”。

OpenAI力挺亚马逊联盟，称微软“限制了我们”接触客户的能力 第1张

　　“它已经成了一种信仰，狂热程度就是那个级别的，”贾恩在会议期间接受采访时说。

　　OpenAI和Anthropic都在为最早于今年进行首次公开募股做准备，同时努力让投资者相信它们正在巩固市场地位。企业市场对它们至关重要，因为公司正在向人工智能投入大量资金——这一趋势已经压低了上市软件公司的价值，后者日益被视为脆弱。与此同时，OpenAI在3月底的最新一轮融资中估值超过8500亿美元，而一个月前投资者对Anthropic的估值为3800亿美元。

　　德雷瑟本月早些时候表示，OpenAI的企业业务占公司营收的40%，并且“有望在年底前”与消费者业务“达到持平”。

　　在周日的备忘录中，德雷瑟表示市场有时可能“嘈杂、动荡且令人分心”，她鼓励员工专注于花时间与客户在一起。她补充说，Anthropic的战略建立在“恐惧、限制以及一小撮精英应该控制人工智能的理念”之上，而OpenAI的“积极信息”将随着时间的推移赢得胜利。

　　德雷瑟表示，Anthropic还犯了一个“战略失误，即没有获取足够的计算能力”，这与OpenAI周四在另一份给投资者的备忘录中的评论相呼应。OpenAI表示，Anthropic“在一个明显更小的曲线上运行”，而OpenAI自身的进展“大幅领先且差距正在扩大”。Anthropic本月早些时候宣布与谷歌和博通达成一项关于“数千兆瓦”计算能力的协议。

　　Anthropic没有立即回应媒体的置评请求。

　　对OpenAI而言，与微软的关系是两家公司都继续将其描述为核心且具有战略意义的，但随着合作伙伴进入对方的领域，这种关系已显示出紧张的迹象。2024年年中，微软在其年度报告中将OpenAI加入竞争对手名单，这份名单多年来一直包括亚马逊、苹果、谷歌和Meta等大型同业公司。

　　OpenAI已越来越多地转向其他云服务提供商——如CoreWeave、谷歌和甲骨文——寻求计算能力，而微软去年开始公开测试一个自研的人工智能模型，这可能会为其面向消费者的Copilot助手带来改进。

　　OpenAI于去年12月聘请了Slack前首席执行官、Salesforce长期高管德雷瑟担任首席营收官。她最近扩大了职责范围，接手了布拉德·莱特卡普的商业职责，后者正从首席运营官过渡到一个专注于“特殊项目”的新职位。

　　德雷瑟写道，公司需要“保持专注，作为一个团队协同工作，以最高水平的卓越标准运作，并朝着同一个方向努力”。

　　“市场等待我们去赢取，让我们相应地执行，”她写道。